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瀘州老窖王洪波:白酒國際化三大難題需破解

編輯:小婷  發布時間:[2019/2/8 15:18:44]  文章來源:白酒招商
瀘州老窖王洪波:白酒國際化三大難題需破解

歷經“限價令”、控制“三公消費”和“反壟斷”之后,未來白酒行業走勢如何?

日前,記者專訪了瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、董事、常務副總經理兼董秘王洪波,他認為,未來5-10年將是品牌酒企的天下,整個行業面臨消費升級和國際化帶來的雙重機遇。(推薦閱讀:瀘州老窖賣香水成網紅

馬太效應凸顯,品牌酒企將獲更大紅利

瀘州老窖王洪波

今年以來,一線品牌酒企相繼提價,二級市場上白酒板塊持續走強,似乎顯示行業正在持續回暖。截至12月20日,A股19家白酒上市公司總市值為1.73萬億元,年內漲幅已翻倍,在整個食品飲料板塊占比達63.37%。

從市值增長來看,這19家上市公司走勢出現分化,有14家市值上漲,6家實現翻倍,其中就包括瀘州老窖,今年來市值漲幅已達110.77%。

但是王洪波并不贊成“行業回暖”的說法。在他看來,白酒行業的邊際效益已經達到較大,甚至開始出現萎縮。中低端白酒產能過剩現象突出,所看見的復蘇只存在于部分具有品牌、技術、質量、歷史文化等優勢的上市企業,大批中小企業在這輪深度調整中消亡。

對于白酒行業未來的發展趨勢,王洪波判斷,未來5-10年還是品牌企業的天下,市場不僅有消費升級帶來的機會,還有國際化帶來的機遇。“中國白酒產量占世界烈酒的1/3,但國際市場份額尚不足1%,發展空間巨大。”

數據顯示,“一帶一路”沿線國家酒水消費規模巨大,飲酒量排名前20位的國家,按40度酒精度折算,酒類消費規模達到2750萬噸/年,是國內白酒產量的2倍。

目前,瀘州老窖已在“一帶一路”沿線14個國家建立了經銷網絡。同時,在泰國、新加坡、緬甸、柬埔寨、老撾等傳統優勢市場,公司每年都會針對大使館、中資企業等開展一系列文化、品牌推廣活動。

國際市場前景看好,但需突破三大難題

隨著全球一體化進程的快速推進、“一帶一路”倡議和中國文化“走出去”計劃的持續深入,白酒國際化必然加速推進。

事實上,在國內白酒行業出現產能過剩、市場飽和等問題時,不少企業早已布局國際市場。

王洪波坦言:“過去白酒行業利潤尚可,企業沒有走向世界的動力。但現在,已經能看見白酒的邊際容量,就促使我們盯緊國際市場。”

然而,中國酒企的國際化之路一直走得很艱難。結合瀘州老窖的國際化實踐,王洪波認為中國白酒“走出去”主要面臨三大難題。

前列是貿易壁壘。王洪波表示,中國在加入WTO時,將白酒列入普通商品,其他國家卻把白酒列為特殊商品,這也就意味著在國外,白酒稅收要比一般產品高。“例如在美國,任何與酒相關的事項,包括銷售、品鑒、推廣等,都需要有牌照,而且美國對酒牌有嚴格限制,幾乎不新增,每年還要審查一次,這使得中國白酒企業想要打開美國市場越發困難。”

第二是產品質量標準不同,國內白酒獨特的工藝技術及產品質量標準與國際市場的要求有較大差異。“歐美國家講究量化,但白酒的有些成分不能用數據進行量化,尤其是香味酯。”王洪波解釋道。

第三是消費和餐飲習慣的不同。這些難題都在一定程度上影響著白酒的國際化進程。

盡管如此,王洪波堅信中國白酒國際化仍是不可阻擋的趨勢。近些年,瀘州老窖對海外市場的熱情頗高,今年9月,其全資子公司在美國設立公司,進一步開拓海外市場。

當月,瀘州老窖還完成30億元的定向增發,用于投資“釀酒工程技改項目”。王洪波介紹,該項目可以置換出優質產能,為未來進一步擴大高端酒的產能及市場占有率奠定基礎。“目前項目進展順利,預計明年新窖池可以投入使用,投入使用后還有3年的試用期。”

他透露,2017年底公司可以重回百億營收,明年將進入加速發展期。隨著募投項目效益的逐步顯現,產品結構將進一步優化,未來發展增速還會更高。

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