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鮑萬同:從寒門子弟逆襲到白酒富商

編輯:小閆  發布時間:[2017/5/3 9:50:07]  文章來源:白酒招商
鮑萬同:從寒門子弟逆襲到白酒富商

    初識鮑總,他戴著金絲邊眼鏡,舉止溫文爾雅,更多像是一位學者。其實,他和他的同偉商貿有限公司,在唐山酒界,無人不曉。十多年間,他把唐山同偉從2003年與瀘州老窖合作僅300多萬元的銷售額發展到超億元銷售額的佳績盛況。所以有人說:“鮑總”不是唐山較資深的酒商,卻是較濃墨重彩的一位。

    從寒門子弟逆襲到白酒富商

    隨著《人民的名義》的播出,寒門子弟的心酸、掙扎引發了社會的大討論。他們能不能逆襲成功,他們以怎樣的方式逆襲,他們逆襲成功或失敗后又會以怎樣的心態對待人和事?

鮑萬同:從寒門子弟逆襲到白酒富商

    沒有唯一的答案。

    “我是農村的苦孩子,沒有資源也沒有關系,都是自己一手一腳拼出來的。”鮑總說這句話的時候,一副風輕云淡的模樣。

    從藥學專業畢業后,他做過醫藥銷售、下坑挖過礦、辦過奶牛場,后來選擇了瀘州老窖做白酒銷售。這幾十年里,他一定經歷過失敗的痛苦掙扎,可他走了過來,且每項事業都做得風生水起。

    “做生意都是相通的,一通百通。”講起生意經,鮑總臉色露出一抹喜色,“選擇做瀘州老窖國窖1573是2003年時候,當時康運策找到我的。”

    2001年,瀘州老窖正式推出“國窖1573”,當時的市價在300元左右,價格相對高昂,市場接受度較低。但僅過了兩年之后,鮑總就以獨特的膽識和魄力,選擇了做這只單品。“選擇做國窖1573,是認定了瀘州老窖的酒質量好。”

    對經銷商而言,好的產品就等于成功了一半,再加上努力推廣,幾年的時間,在唐山的市場上,國窖1573就遠遠超過其他名酒,成為唐山高端白酒市場上一個強勢的品牌、目前領軍的品牌。

    “從2009年到2012年,唐山的國窖1573銷售額平均都在一個多億,就是在較低潮時,也達到了六、七千萬。2016年,國窖強勢回歸,銷售更好了。”這些數字,鮑總如數家珍,也正是他一步步逆襲的較好例證。

    做了酒就意味著要有好人緣,這才是制勝之道。

    “我選擇做國窖1573,除了酒的質量好之外,還有一個重大誘因,就是瀘州老窖的人好。”

    從2003年起,隨著瀘州老窖銷售體系的高層人事更替,他和他的唐山片區也經歷了不同的變化。“不管是專賣店政策,還是如今的渠道扁平化,瀘州老窖一直都秉承‘廠商一家、互惠共贏’的政策,保護著合作伙伴的利益。”

    2006年,瀘州老窖為與經銷商形成利益共同體,提出了向經銷商定向增發股票。“當時這個事情,還是有很多人持懷疑的態度的,但是我覺得,你做生意就是做的信任和人緣。”事實證明,鮑總不僅選擇對了,還大賺了一筆。此后,不過瀘州老窖發生怎樣的困難,他都選擇都瀘州老窖站在一起,并肩作戰。

    “忠誠,是很重要的,尤其是在行業不景氣的時候,就會知道忠誠度的重要性。”鮑總做酒,就是從對瀘州老窖的忠誠和熱愛開始的,并延伸到他的客戶身上。

鮑萬同:從寒門子弟逆襲到白酒富商

    “我喜歡交朋友,尤其在社交過程中獲得意見的好感,再加上過年、過年送幾箱酒過去,維護好客情關系,慢慢口感、口碑培養起來了就好辦,大家都來推廣。就是你離開了唐山,去別的地方還是喝國窖1573。”

    但是生意真是這樣簡單好做嗎?

    “當然不止是這些,還要善于發掘利用各種關系,加入各種商會及行業協會是直面消費者很好的渠道。這幾天,我跟一個買化肥的客戶就達成了幾百件國窖1573的單子。可以毫不夸張地說,在唐山,要喝高端白酒,就一定是國窖1573。”看著鮑總篤定的眼神,或許這就是成功者必備的能力吧。

    優質的客戶是瀘州老窖較大的財富,鮑總和廣大的經銷商們就是瀘州老窖永遠的財富。

    上下齊心,勇往直前問鼎濃香國酒

    鮑總作為瀘州老窖長期的忠誠的經銷商和合作伙伴,十多年來和瀘州老窖一起成長。

    唐山作為較大城市,人口有700多萬,是北方新興發達地區,GDP位于河北前列。“在唐山,基本上每個縣都有酒廠,但是那些地產酒跟瀘州老窖相比,還是差了一截。現在隨著消費升級,有很多農村國窖1573都能銷售的不錯。不過80%的國窖1573銷售還是在城市。”

鮑萬同:從寒門子弟逆襲到白酒富商

    “瀘州老窖的五大單品,除了二曲,我都在做。公司一直對唐山市場的支持力度很多,并且很信任我們,只要上下一心,今年唐山的國窖1573一個單品的銷售額預計在2個億左右。”他不是在夸口,而是在說一個事實。

    同偉商貿有限公司是他在2001年開辦的民營企業,“做民營企業有做民營企業的好處,我可以大膽創新商業模式,深入挖掘團購渠道、跨系統進行關聯性營銷……”

    這個公司是他和夫人的名字命名的,寄托著伉儷情深的情義;這個公司不僅是瀘州老窖的合作伙伴,還踐行著和瀘州老窖一致的企業文化,做公益活動,敬人敬業。

    2017年,作為瀘州老窖向白酒“回歸前三”沖刺期,離不開老戰友、新伙伴的支持。鮑總表示:“他和他的同偉商貿公司,必定要與瀘州老窖并肩作戰,一起問鼎濃香國酒的尊崇地位!”

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