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鏖戰高線光瓶酒!68元、88元兼香順品郎煥新上市

2019/7/2 9:01:03  閱讀數:1235

  7月1日,微酒記者獲悉:郎酒推出了一款光瓶酒——順品郎。

  這款被郎酒定位為戰略光瓶酒的產品香型為兼香型,由小郎酒事業部進行運營。

  有行業人士認為:“此前郎酒就有順品480產品,只不過是屬于非主推產品,這一次改頭換面煥新推出,意味著郎酒將順品郎正式提到了戰略主產品的高度。”

  順品郎正式緊密地站在了C位小郎酒的身旁,也意味著,郎酒正式“吹響”大光瓶市場進軍號角。對此,郎酒有著怎樣的考量?

  01、揭秘順品郎

  據微酒記者進一步了解后得知,順品郎有兩款產品:分為了兩款,一款順品480(藍順),度數為45°,定價88元,一款順品480(紅順),度數為42°,定價68元,切中大光瓶高線價位。

  關于渠道方面,小郎酒事業部總經理楊功華表示,順品郎主渠道會是餐飲,其次是煙酒渠道,核心目標是滿足“即點即飲”場景消費。

  同時,據郎酒相關負責人透露,走全國化道路的順品郎,會共享小郎酒事業部現有的千家商家隊伍與150萬家市場終端進行市場迅速導入,成為小郎酒事業部以及郎酒兼香型產品發展的重要補充。

  “目前,相關鋪市推廣工作已經火熱展開,同時郎酒補充空白市場進行招商布局。”關于市場策略,該負責人提到,目前,順品郎的營銷宣傳已就位,全國200多個高鐵站點近500塊高鐵旅客信息屏等都在進行后的投放準備,將在下一個白酒消費旺季到來之前全場景覆蓋消費人群,將“花開富貴,和諧兼香,順品郎”產品定位喊響全國。

  ▲45°順品480(藍順)、42°順品480(紅順)

  02、老兵新生,助力“兼香大光瓶戰略”

  從以上信息中,我們可以感知到,郎酒對于順品郎這款產品具有極高的重視度。

  “對于郎酒來說,大光瓶酒市場這一塊,目前還有很大的上升空間。”有行業人士認為,“通過順品郎的運作,郎酒能夠與現在市場上的主流大光瓶同臺競技,實現光瓶消費場景的全覆蓋,更好地搶奪光瓶酒市場的蛋糕。”

  不僅僅是大光瓶戰略,從100ml小郎酒到280ml、480ml順品郎,郎酒也正在通過不同容量不同定位的兼香產品貫徹一樹三花中的大兼香戰略。

  “目前在全國來說,做兼香的品牌并不多,有體量的只有小郎酒、口子窖與白云邊,但是這兩個品牌區域性比較強,郎酒作為全國化品牌,是有底氣作為兼香在全國白酒市場的發言人的。”某成都經銷商表示。

  他認為,在小郎酒全國化的基礎上,順品郎可以完全借助小郎酒產生聯動性,深度扎根市場,不斷開拓郎酒兼香產品的發展空間,為郎酒坐穩兼香消費一把手的位置奠基。

  對此,也有業內人士分析稱,從歷史的經驗來看,順品郎的發展是符合市場規律的,在市場的助推下,順品郎很有機會成為一款走量型超級大單品,為郎酒后百億時代添磚加瓦。

  “郎酒的兼香,未來想象空間還很大,順品郎只是一個新的開始。”上述成都經銷商強調。

  值得注意的是,通過小郎酒與順品郎一共兩個品牌、四款產品的布局,小郎酒事業部產品已經基本覆蓋了百元以下價位帶,初步構成了百元以下全價位布局。

  “對于價位的全占領,讓小郎酒事業部給光瓶酒的運作留出了充分的緩沖地帶,郎酒在瞬息萬變的光瓶酒市場上,運作的應變彈性很強。”有專家分析認為。

  大光瓶,大兼香,全價位,郎酒為順品郎勾畫的藍圖,已然明朗。

  03、引領、突破光瓶時代新高線

  有業內聲音認為,現在光瓶酒市場上比較明確的數字是600億到1200億,靜態的是600億,未來的潛在空間是1200億。

  “光瓶酒市場近五年來平均增速在20%左右,處于急速擴容的狀態,市場潛力巨大,像牛欄山二鍋頭,牛欄山百億業績大部分都是白牛二這款產品的功勞;西鳳375,5億的體量;玻汾,20億的規模……”有咨詢專家指出,光瓶酒市場,發展潛力還很大,特別是隨著消費升級作用,客單價也越來越高。

  “未來的發展潛力空間,在50—100元價位之間。”該專家認為。

  2008年以前,光瓶酒的主流價位在10元以內,2013年,隨著牛欄山陳釀的崛起,主流價位升至10—20元價位;2017年,隨著玻汾的在華北的熱銷,40元成為了光瓶酒的新熱門,綿柔尖莊、紅星藍瓶、西鳳375都在這個價位上淘金。

  “縱觀光瓶酒的歷史,就是一部價位不斷升級的、市場不斷擴容的歷史。”有光瓶酒專家認為,“而且每一輪的價位升級,都是由名酒經歷了耐心的市場培育后引領起來的,新主流來臨之際,作為領軍者的品牌也享受到了大的紅利,郎酒也正是將槍口對準了這股紅利。”

  在他看來,40元價位帶已經在逐漸成熟,當下,不少酒企已經將目光對準了新的潛力價位,比如紅星,在紅星藍瓶占據當下主流價位的同時,推出70—100元價位的紅星古釀;還有豐谷推出了78元的豐谷墨淵……

  有河南經銷商認為,這個價位具有更大的發展空間,不僅僅是光瓶酒升級的選擇,也是對于區域酒企百元以內盒裝酒份額的搶奪。

  而郎酒推出順品郎,無疑也是瞄準了該天花板價位上的巨大潛力。

  04、引領高線光瓶風騷,順品郎的制勝利器是什么?

  首先,是品質品牌上的硬實力。

  尼爾森數據顯示:“對于光瓶酒的選擇,從數據分析來看,基本的講究就是酒質。”

  “酒質,可以說是高線大光瓶下一輪發展的支撐。”有光瓶酒專家曾對微酒記者說到,“性價比是當下光瓶酒消費者熱議的話題,很多光瓶酒的重度消費者,都是白酒的老饕,口感和飲用舒適度很大程度上能夠影響他們的消費決策。包括牛欄山能夠在近幾年來迅速崛起,就是靠著在酒體調配上的大量科研投入,以品質得到了認可。”

  作為國家濃醬兼香型代表,2017年,郎酒獨創《濃醬兼香性白酒生產方法》榮獲四川省專利獎特等獎,順品郎,作為郎酒歷經8年酒體技術攻堅的兼香型工藝典型代表,在開發過程中,曾做過大量的市場調研,在洞察了消費者需求的基礎上,對酒體進行了反復評估,在多個市場進行了消費者盲測,產品品質兼具工藝風格和普適性,在這一輪品質為王的發展浪潮中,成為“弄潮兒”的優勢充分。

  有白酒專家分析認為:“酒質引領光瓶酒時代,大眾民酒概念強勢崛起,品質會是未來鋒利的刺刀,那些品質品牌‘雙品具備’的光瓶酒,會成為光瓶酒擴容的大受益者。郎酒可以說是敏銳地感受到了風口來臨的方向。”

  其次,是順品郎對于高線光瓶酒的深刻理解,也讓順品郎更貼近光瓶酒消費的本質。

  “順品郎以新面孔出現在市場上,就是為了建立新的消費認知。”郎酒相關人士向記者強調,“光瓶酒,并不是說,就是低劣包裝與差勁酒質的代表,國外很多有名的洋酒、紅酒,都采用的是光瓶包裝,簡單而不簡陋,回歸簡約時尚,是大勢所趨,順品郎外包裝采用采用圓柱造型,體面順口又順心;瓶身藍、紅牡丹花開,尊貴感與喜慶感緊簇郎字招牌;雕飾花紋瓶頸,與瓶身國花牡丹相映成趣,正是在符合這種潮流趨勢。借助150萬家小郎酒終端,順品郎有底氣引領高端光瓶白酒向正確的方向發展。”

  同樣是從非主推到主流的小郎酒,引領小酒風騷的歷史,也為已經有試點運作的順品郎的成功積累了經驗。有郎酒方面人士提出:“小郎酒以前就是光瓶贈品,后來由于市場推動,通過區域試點引爆后,才成為了主產品,并且成為了高價位小瓶白酒的代言,順品郎也是市場推動下的產物,正在走著小郎酒走過的路,有小郎酒‘轉正’的經驗珠玉在前,以及小郎酒的渠道助力,順品郎成功的底氣十足。”

  順品郎的前身,順品480作為非主推產品,在區域市場上表現亮眼,四川以及湖南等多個區域市場年銷售已破1000萬元,市場運作思路成熟,其產品的市場化可行性已經在區域市場得到認證,這是順品郎強勢崛起的現實支撐。

  對于順品郎而言,差異化香型的品質優勢,對于高線光瓶酒本質的理解,以及向小郎酒本身的全國化渠道借力、歷史性發展經驗借勢,讓其在這一輪競爭中占據了較強的主動權。

  同時,郎酒有著很強的品牌優勢,日前,2019年中國500具價值品牌分析報告,郎酒品牌連續11年蟬聯白酒品牌第三位。對于郎酒來說,提前占位高線價位,以名酒身位,引領光瓶酒的新一輪升級,或會為郎酒在光瓶酒市場打開新局面。(來源:微酒)

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信息分類:白酒價格行情  編輯:小閆
本文標簽:順品郎
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